Resumen rápido
- RevPAR = precio × ocupación.
- TRevPAR = todos los ingresos / hab disponible.
- GOPPAR = beneficio operativo / hab disponible.
Definiciones y fórmulas
| Métrica | Fórmula | Enfoque |
|---|---|---|
| RevPAR | Ingreso hab / hab disponibles | Desempeño habitaciones |
| TRevPAR | Ingreso total / hab disponibles | Venta total |
| GOPPAR | GOP / hab disponibles | Rentabilidad |
GOP = ingresos totales - costos operativos.
Cuándo usar cada métrica
RevPAR
Benchmark diario.
Benchmark diario.
TRevPAR
Impacto upselling / extras.
Impacto upselling / extras.
GOPPAR
Eficiencia estructural.
Eficiencia estructural.
Ejemplo comparativo
| Hotel | RevPAR | TRevPAR | GOPPAR | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| A | 55€ | 78€ | 32€ | Buen mix extras |
| B | 60€ | 69€ | 20€ | Costos altos |
| C | 50€ | 75€ | 35€ | Extras eficientes |
Interpretación práctica
- RevPAR sube sin TRevPAR → falta venta complementaria.
- TRevPAR alto y GOPPAR bajo → costos descontrolados.
- GOPPAR sube con RevPAR plano → mejoras operativas.
Rol PMS y contabilidad
El PMS alimenta RevPAR y parte de TRevPAR; para GOPPAR necesitas consolidar gastos contables confiables.
Errores frecuentes
- Comparar RevPAR sin considerar mix ingresos.
- GOPPAR sin depurar gastos no operativos.
- Basar inversiones sólo en RevPAR.
- No registrar eventos especiales.
Roadmap adopción
F1: RevPAR diario sólido.
F2: Extras → TRevPAR mensual.
F3: Gastos → GOP trimestral.
F4: Panel YOY + forecast.
F2: Extras → TRevPAR mensual.
F3: Gastos → GOP trimestral.
F4: Panel YOY + forecast.
Métricas complementarias
- ADR segmentado.
- Attach rate upsells.
- Margen bruto F&B.
- Coste energía por habitación ocupada.
Acciones según hallazgo
- RevPAR alto + TRevPAR bajo → paquetes / extras.
- TRevPAR alto + GOPPAR bajo → auditoría costos.
- GOPPAR en alza con RevPAR plano → eficiencia operativa.
Conclusión
Mirar sólo RevPAR limita. Incorporar TRevPAR y GOPPAR te mueve a gestionar un portafolio de ingresos completo y rentable.