Fases del plan
Días 1–15:
Diagnóstico base.
Diagnóstico base.
Días 16–30:
Estructura precios.
Estructura precios.
Días 31–60:
Reglas dinámicas.
Reglas dinámicas.
Días 61–90:
Optimización y reporting.
Optimización y reporting.
Días 1–15: Diagnóstico
- Recolectar 12 meses históricos (ocupación, ADR, RevPAR).
- Identificar estacionalidad y picos eventos.
- Segmentar por canal y motivo viaje.
- Establecer baseline KPIs.
Días 16–30: Estructura de precios
Definir jerarquía de tarifas (BAR, No reembolsable, Larga estancia, Paquetes) y diferenciales claros (ej: NR -10%, Larga estancia -8%).
Días 31–60: Reglas dinámicas básicas
| Condición | Acción tarifa | Objetivo |
|---|---|---|
| Pickup > X en 3 días | +5% BAR | Capturar demanda intensa |
| Ocupación < 40% a 21 días | -5% BAR selectivo | Mejorar base |
| Lead time corto alta ocup. | +7% BAR | Maximizar último minuto |
| Eventos confirmados | Floor rate elevado | Proteger valor |
Días 61–90: Optimización
- Refinar reglas según performance real.
- Añadir segmentación tarifa por móvil / desktop.
- Analizar dispersión ADR.
- Implementar test incremental (ajuste +3% subset fechas).
Reporting y ritual
Semanal: Pickup, variación ADR, ocupación
forecast.
Mensual: RevPAR vs año, mix canal, error forecast.
Trimestral: LTV segmento y elasticidad tarifa.
Mensual: RevPAR vs año, mix canal, error forecast.
Trimestral: LTV segmento y elasticidad tarifa.
Herramientas esenciales
- PMS con pickup y segmentación.
- Channel manager integrado.
- Spreadsheet / BI ligero para análisis.
- Calendario eventos locales.
KPIs seguimiento
- RevPAR.
- Ocupación.
- ADR segmentado.
- Pickup por ventana.
- Error forecast (%).
Resumen visual roadmap
| Bloque | Días | Output clave |
|---|---|---|
| Diagnóstico | 1–15 | Baseline + patrones |
| Estructura | 16–30 | Matriz tarifas |
| Reglas | 31–60 | Automatización inicial |
| Optimizar | 61–90 | Refinamiento + reporting |