Definición y fórmula
RevPAR = Ingreso habitaciones / Habitaciones disponibles
Otra forma equivalente:
RevPAR = ADR × Ocupación (%)
Si vendiste 38 habitaciones (de 50) a un ADR de 72€ → Ocupación 76%.
RevPAR = 72 × 0.76 = 54.72€
RevPAR = 72 × 0.76 = 54.72€
Componentes
ADR
Precio medio de habitaciones vendidas.
Precio medio de habitaciones vendidas.
Ocupación
% de habitaciones ocupadas.
% de habitaciones ocupadas.
Capacidad
Total disponible (excluye out-of-order).
Total disponible (excluye out-of-order).
Ejemplos comparativos
| Hotel | ADR | Ocupación | RevPAR | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| A | 60€ | 90% | 54€ | Precio bajo, alta ocupación |
| B | 75€ | 70% | 52.5€ | Puede mejorar ocupación |
| C | 90€ | 50% | 45€ | Precio quizá demasiado alto |
Para qué sirve
- Benchmark con históricos (misma semana año anterior).
- Comparar desempeño de estrategias de pricing.
- Detectar desequilibrio (ocupación alta + RevPAR bajo = subexplotación precio).
- Planificar inversiones: tendencia sostenida al alza → justifica mejoras.
Limitaciones
- No incluye ingresos complementarios (F&B, parking).
- Puede enmascarar problemas de mezcla de canales.
- No refleja margen (no considera costos variables).
Variantes relacionadas
- TRevPAR: Total revenue por habitación disponible (incluye extras).
- GOPPAR: Beneficio operativo bruto por habitación disponible.
- RevPOR: Ingreso por habitación ocupada.
El rol del PMS
Un PMS hotelero centraliza reservas, tarifas, estados de habitación y exporta automáticamente RevPAR diario, semanal y acumulado. Evita hojas manuales propensas a error.
Errores comunes
- Usar habitaciones totales sin descontar out-of-order.
- Comparar RevPAR de días con eventos especiales sin anotación.
- Ajustar precios sólo mirando ocupación.
- Ignorar cancelaciones tardías (distorsiona ingreso real).
Cómo mejorarlo
- Segmentación de precios por demanda (weekday vs weekend).
- Paquetes con valor percibido superior.
- Optimizar canales con alta comisión.
- Upselling pre llegada (impacta ADR).
- Reducir no-shows y cancelaciones.
KPIs complementarios
- ADR | Tarifa media.
- Ocupación %.
- Pickup (reservas nuevas periodo).
- Lead time (anticipación).
- Cancelaciones %.
Proceso de revisión semanal
- Extrae RevPAR diario de PMS.
- Comparar con misma semana año anterior y media móvil 4 semanas.
- Identificar días outliers (alto o bajo).
- Ajustar estrategia de precio / inventario.
- Documentar aprendizajes para próximos eventos.
Conclusión
El RevPAR sintetiza dos fuerzas: cuánto vendes y a qué precio. Con un seguimiento disciplinado y el apoyo de tu PMS puedes elevarlo equilibrando ocupación y tarifa sin sacrificar experiencia del huésped.